Pe măsură ce industria de comerț exterior și comerțul electronic transfrontalier al țării mele preiau conducerea în faza de atenuare a epidemiei, confruntându-se cu alți foști parteneri care se află încă în încurcătura epidemiei, precum și cu schimbarea drastică a normelor și aspectului comerțului global, unde este calea de ieșire pentru companiile de comerț exterior?
"Cooperarea internațională este cea mai bună strategie pentru combaterea epidemiei". Dr. Zhou Lu, președinte al Marea Britanie Dincolo de Labs, a declarat la o serie de sesiuni de formare online pentru IMM-uri pentru a îmbunătăți capacitățile de afaceri internaționale organizate de Către Consiliul Chinei pentru Promovarea Comerțului Internațional (China Camera de Comerț Internațional) centru de formare. Epidemia este în viitor. Pot exista multe contraatacuri în 1-2 ani. Este o tendință generală pentru China și Marea Britanie de a consolida cooperarea comercială în domeniul medical.
Pentru a înțelege oportunitățile din domeniul comerțului medical sino-britanic, trebuie să începem cu mediul de piață al serviciilor medicale și de sănătate britanice. În prezent, Regatul Unit accelerează utilizarea inteligenței artificiale și a altor tehnologii digitale în cadrul Serviciului Național britanic de Sănătate (NHS). În februarie anul trecut, Ministerul Britanic al Sănătății a anunțat înființarea unei agenții speciale NHSX pentru a promova transformarea digitală a NHS. "Ajutorul digitalizării pentru comerțul transfrontalier în domeniul medical este încorporat în principal în big data medicală, inteligență artificială, blockchain, tehnologie 5G și telemedicină. Printre acestea, aplicarea blockchain-ului în trasabilitatea și testarea comerțului farmaceutic de peste mări este foarte importantă." Zhou Lu consideră că acest lucru creează oportunități pentru furnizorii interni. Împreună cu piețele medicale uriașe din Marea Britanie și Europa, China-Marea Britanie comerțul medical are beneficii majore. Dar el crede că, după măști și ventilatoare, ceea ce este următorul punct fierbinte trebuie să fie respectate.
Zhou Lu, de asemenea, a reamintit companiilor că Marea Britanie are cerințe stricte cu privire la calitatea produselor, și intrarea pe piața din Marea Britanie necesită o echipă profesionistă și ani de acumulare. "Comerțul transfrontalier China-Marea Britanie trebuie să acorde atenție legilor și reglementărilor, modificărilor de reglementare, cerințelor privind declararea produselor, cerințelor gdpr și de confidențialitate a datelor, reglementărilor fiscale, cerințelor logistice etc. în perioada ulterioară a epidemiei și, de asemenea, să estimeze obstacolele din calea călătoriilor angajaților."
Patty McCas, expertă britanică în cultura afacerilor, a analizat posibilitatea comerțului transnațional în epoca post-epidemică din perspectiva "construirii capacităților de comunicare interculturală pentru a spori vânzările pe piața internațională". Ea a sugerat că companiile cu intenția de a "ieși" ar trebui să determine piața ca primul pas. Ea a luat înfrângerea Starbucks "în Australia, ca un exemplu pentru a explica faptul că australienii care sunt dornici de gustul și cultura de cafea nu le place această cafea fast-food, dar preferă să cumpere cafea de la cafenele independente mici, astfel încât Starbucks a devenit un banal pentru turistii straini din Australia. Atracții vizitate. Același caz nu a reușit este Banca de putere AncherBox, care este foarte popular pe piața chineză. Americanii vor comunica în mod activ cu colegii lor de divertisment de zi cu zi, ar fi merge la baruri și restaurante, și nu au nevoie pentru a încărca telefoanele lor mobile, în orice moment. Prin urmare, publicul acestui produs pe piața americană nu este larg. .
Deci, de a face marca ieși, corectă reacție chimică apare între culturi diferite? "Atunci când intră pe o piață străină, primul lucru de luat în considerare nu este prețul, ci dacă produsul este atractiv la nivel local." Patty a menționat KitKat. Ciocolata KitKat, care s-a născut pentru prima dată în Regatul Unit, a fost introdusă în Japonia. În scopul de a satisface nevoile consumatorilor locali și de a promova cultura japoneză pentru turiști, a dezvoltat mai mult de o sută de arome, inclusiv diverse restricții sezoniere și elemente speciale pentru orașele și aeroporturile japoneze. , Nu numai popular în Japonia, dar, de asemenea, un produs trebuie să-au în lista de cumpărături de turiști în Japonia.
Al doilea pas este comportamentul de marketing adecvat. "Trebuie remarcat faptul că momentul pentru vânzările de succes într-o țară nu se poate aplica în alte țări." Patty menționat, ar fi China grand Double 11 carnaval de cumpărături, care este de fapt Ziua Veteranilor în Statele Unite. Ziua memorială este, prin urmare, o zi foarte solemnă și nu este potrivită pentru ca întreprinderile să desfășoare activități promoționale pe scară largă. În prezent, marketingul digital transfrontalier, site-urile web și reclamele înlocuiesc scenariile offline. Companiile ar trebui să acorde o atenție la lansarea și calendarul promoțiilor site-ului, precum și la aspectul specific și designul paginii, ar fi culorile, spațiile libere ale paginilor și din stânga. Obiceiuri de lectură la dreapta, etc
Al treilea pas este stabilirea și menținerea relațiilor interpersonale. La fel colegiile și universitățile britanice și americane trebuie să trimită delegații în zona locală pentru înscrierea în cooperare atunci când recrutează studenți internaționali, companiile trebuie adesea să poarte discuții atunci când desfășoară schimburi comerciale transfrontaliere și trebuie să respecte țara celuilalt în alegerea țintei potrivite pentru introducerea și abordarea factorilor de decizie. Particularizate. În prezent, lumea este încă blocată din cauza epidemiei, iar traficul este blocat. Cele mai multe comunicări sunt efectuate prin e-mail. Întreprinderile ar trebui să acorde mai multă atenție etichetei e-mailului pentru a evita ambiguitatea, astfel încât să nu adauge probleme inutile schimburilor externe după normalizarea comerțului.